氯化橡膠油漆企業賣的不只是涂料，還應配有全套的服務。這樣才是讓涂企、油漆經銷商在市場處于迷時，能夠找到了突破點的關鍵所在。因此說尋求新突破，打折促銷遠不如創新服務來的更實際。 由于氯化橡膠油漆企業更換經銷商的成本較大，必須慎用此招;其次，很多經銷商都是跟隨企業一起打天下“功臣“，正是在這些經銷商與企業的共同努力下，才有了今天的市場。因此，在企業更換經銷商之前，最好能夠先認真分析研究市場的深層次原因，看是否還有改進的可能性，如果能夠通過扶持、幫助，使油漆經銷商跟上企業發展的步劃，相對比更換經銷商更為可取。經銷商考慮的只是他的擴展行為，往往要求以低價促進銷售。問題是你即使給了他最低價，他永遠也覺得不是最低的，而當所有東西都達到最低價的時候，品牌也就消失殆盡了，那經銷商也會死掉。老百姓沒有消費取向，沒有品牌選擇的意識，價格與白度是他們選擇的基本杠桿，對于成熟品牌來講很難從高端走向如此的低端，肯定不適應；另外，對于農村市場，分布比較分散，差異巨大，不利于產品的統一制作和銷售，包括包裝各區域的喜好觀點都不一樣。所以說，市場應該是企業的市場，經銷商應該幫助企業來服務這個市場，否則不僅企業的品牌遭受打擊，經銷商也不能幸免。要知道，當企業都沒有錢去教育和啟發市場的時候，經銷商更不可能具備能力去教育和啟發市場。 氯化橡膠油漆企業的增長數據一般有兩個版本，一個對內一個對外，對內減一點，對外加點水分。他說的是否就代表行業的普遍情況，是否值得采信，就要見仁見智了。一個品牌生意穩定的重要基礎之一就是三大政策穩定。價格體系政策穩定，會員政策穩定，營銷思路穩定。當然這三個穩定必須要建立在核心競爭力上。這就要比大家玩博弈和相馬的技術了。你仔細觀察做的好的客戶，他們的政策都很有特點。如果你覺得你的政策絕對比當地前幾名品牌做的好，堅持宣傳，知道的人越多，做的就越好，做的好的品牌他們都這樣做了。隨著消費者生活品質的提高，工業化的快速發展，對無論是建筑還是工業涂料對高質量涂料需求的增加，涂料助劑的需求將持續增長。一般來說，氯化橡膠油漆助劑主要有以下幾種：流變改性劑、表面活性劑、消泡劑、防腐劑等。流變改性劑能夠影響涂料的黏性和流動特性;表面活性劑能夠降低涂料的表面張力;消泡劑不僅能夠控制泡沫產生，而且能夠消除涂料混合生產過程中產生的泡沫;防腐劑能夠幫助抑制涂料致腐微生物，無論是在涂料罐中還是在涂層表面，都能幫助防止涂料變質。近幾年來，又發展到系統供貨方式，由按涂料用量結算改為按合格涂裝成品的結算方式。 |
