| 營銷界有句名言：“我們賣的不是產品，我們賣的是營銷理念”。這句名言是銷售過氯乙烯油漆的最深邃的詮釋。只是，在過氯乙烯油漆成功的背后，很多國內的油漆企業老板簡單的認為他們只是廣告的成功，還不能深刻的認識到營銷對于企業對于市場推廣的重要性。 我們提到過氯乙烯油漆，首先想到的就是“無氣噴涂服務”，“無氣噴涂服務”儼然已經成為過氯乙烯油漆品牌的專屬標志。過氯乙烯油漆的成功之處就在于通過服務分類營銷打造了屬于自己的獨特優勢，從而確立了在油漆行業中“服務制勝”的領先品牌地位。服務營銷，是華潤基于涂料市場日趨競爭加劇以及綜合自身優勢資源配置作出的戰略性市場定位或突破口，在戰術層面通過“服務營銷→追求裝飾效果→差異化口碑營銷→品牌和銷量提升”等措施逐步確立了華潤區別于其他品牌的獨特優勢。從某一個層面來說，華潤的成功也僅僅是做好了在服務分類領域的營銷組合，但我們也同時應該看到華潤還有很多營銷方面的短板，任何優秀的個人都無法與組織抗衡，因此，構建強大的過氯乙烯油漆組織是所有成功企業家的必由之路，而系統化的解決思路往往是確保勝算的基本要求。這些短板導致了華潤在綜合實力上與立邦多樂士尚有不小的差距。在涂料產品過度同質化的今天，即使在極具性價比優勢，國內的油漆企業產品質量早已達到或超過國際品牌的情況下，銷量和影響力仍舊落后于國際一線品牌；也許還有人說是渠道？國內企業嘉寶莉擁有涂料行業最完善的銷售渠道網絡，但其市場運作和品牌策略方面仍舊與一線品牌有較大的差距；油漆行業最近幾年的黑馬麗莎涂料的成功，是“事件營銷+網絡營銷”兩者組合式營銷的成功，更加佐證了營銷對于油漆企業生存和發展的重要性，尤其對于目前陷入瓶頸的中小型涂料企業來說，找到了開啟市場的鑰匙。增強企業的核心競爭力，提煉企業的綜合優勢，是進行營銷活動的基礎，直接決定企業產品的核心競爭力以及持續的盈利能力，很多企業就是在這方面下的功夫不足，不明白也不懂得這個對于市場的重要性。 提煉過氯乙烯油漆優勢是個系統化的工程，主要體現在以下方面：企業定位，品牌定位和品牌形象，產品定位和產品訴求功能化細分，以及企業盈利模式，基礎管理體系，支撐體系，營銷管理體系，企業文化建設，與眾不同的營銷模式和個性化服務模式等。國內的過氯乙烯油漆品牌，之所以面臨生存或受阻或瓶頸的狀況，最根本的原因是在營銷層面營銷意識形態上以及創新營銷上鮮有建樹，也就是尚不具備在營銷戰略的高度統籌規劃提煉自身的優勢，并通過戰術層面策略性同市場無縫接軌的能力。 |
